88BIFA

马丰国，1970年出生，安徽含山人。

1994年7月—2002年12月，含山县种子公司农业技术员、助理农艺师、质量检验检测股质检员；

2005年3月—2007年3月，广东88BIFA销售业务员；

2007年4月—2009年4月，上海88BIFA销售业务员、区域经理；

2009年5月—2015年6月，宁波88BIFA沪苏南区域经理、沪苏南皖区域经理、沪苏皖大区经理、沪苏南皖湖州营销大区经理；

2015年7月至今，汉世伟拓展服务部经理。

只为与你相见

马丰国

故事要从我大学毕业后讲起。

一

1994年，我毕业于安农农学系种子专业，分配在一家国有企业事业单位——HS县种子公司当农业技术员。记得当时上班很轻松：一杯茶、一只烟、一张报纸看半天。闲来跟着领导下下乡，混点差补，喝点老酒什么的，很是惬意。

我喜欢看书，因为有时间，又有点小钱，所以那时候经常买书，特别是古典文学，买了不少；也喜欢写一些文章投稿技术刊物，每每看到自己写的小文章在级刊物上刊登出来，心里多少有点自奋。

就这样，混混沌沌过了七八年，想来也安逸，但生活总是不会那么一帆风顺，国企改革、房改随之而至，转变身份、转变角色、如何面对未来人生。当时的环境、内心的斗争和胶着，同年人应深有所感。

从农村出来、刚结婚不久的我，老婆下岗待业、小孩刚出生、欠下高额的买房资金，不啻于晴天霹雳，如临大敌。接下来该怎么办？虽然改制后还在原单位上班，每月领的工资也不少，但已是今非昔比！内心的落差和经济压力时时煎熬着一个不成熟的我：我该如何抉择？

2005年春节，兄弟姐妹从四面八方赶回农村老家过年，酒桌上交流的时候，所有的话题都落在我的头上，我的处境也变成大家的包袱和压力。二哥作为全家人的主心骨，替我做出一个决定：南下广东跟他一起打工！

从此，我开始了88BIFA之旅。

二 

也许是困在家里太久，春节一过完，我就踏上南下的火车，如久困的鸟儿飞出鸟笼一般，心情异常激动和兴奋。一路过来，处处春意盎然、花团锦簇。

在哥哥的帮助下，我被安排在M君负责的区域做饲料销售业务员，负责佛山市场。开始几天，M君开车带我一起跑，帮助我熟悉市场。接下来，M君帮助我在佛山杏坛租了一间房子，让我自己去跑客户。我每天背着包，坐公交车到乡下，一个镇、一个村拜访客户，至今我清楚记得杏坛周边均安、勒流、容桂几个乡镇，我都摸排了一遍。

由于语言障碍、经验不足，我被养户用鱼叉赶过、被鱼塘边狗咬过，凡此种种，不一枚举。在M君和H君的帮助下，市场开发很快小有突破，收入和经验也得到增长，人也变得愈来愈有自信。两年后，我的专业技术实践和业务拓展能力提升颇多。现在想来，非常感谢公司给我提供的锻炼平台，非常感谢欧阳永顺、罗吕宏、梁丽琼等一批88BIFA客户和公司M君、H君等领导的无私帮助。

2007年春节后，我回到88BIFA在上海的公司，被安排在N君负责的苏北做特种料。经过两年广东88BIFA业务锻炼，加上刚买了一部车，市场开发相对轻松很多。

通过一个多月的调研摸排，我将市场锁定在兴化，主攻产品锁定螃蟹料。当时苏北市场螃蟹料总经销是顾有网，06年螃蟹料销量100吨左右，顾的销量主要是其合陈二级点陈晓燕所卖。多次拜访了解后，我向ＣH领导汇报，决定重点发展陈晓燕。

2007年，在合陈陈晓燕、戴窑杨鑫等一批客户的共同努力下，我们的特种料销量从250吨突破到1500吨。其中，陈晓燕一人就做了800吨左右。

2008年初，公司任命我为上海88BIFA苏北区域经理，团队成员4人。在公司领导的大力支持下，当年苏北区域虾蟹料销量突破4000吨。

2009年春节刚过，股份公司做出决定，将苏北区域特种料客户全部转入宁波88BIFA。当时苏北区域螃蟹料销量不是很大，养殖户、经销商对全熟化产品认知不高，我一直宣传颗粒料优势，现在要引导养户扭转观念改喂熟化料，这突如其来的改变，能否平稳过度，让我十分担忧。

刚任命不久的上海88BIFA副总S君特地驱车兴化与大家交流谋划。我们不得不佩服他的智慧和能力。按照S君的方案，终于平稳过度。

通过整合，我的团队被分流到盐城88BIFA做普水料，而我则留在宁波88BIFA开始了长达6年的特种膨化鱼料的销售生涯。公司领导认为我开发突破能力较强，委我重担，先后负责过苏南、苏南皖、沪苏南皖、沪苏南皖、沪苏南皖湖州等区域，过中也小有突破，然而始终难成大气候。

三 

2015年6月，在公司Z总裁的决定下，我和宁波公司Z君、Y君一同转型加盟88BIFA股份汉世伟，开始人生的第二次创业。

说实话，刚开始我是不愿意过来的，做了十多年销售，忽然间转行发展养猪，确实有点想不通。通过大会小会、学习交流，慢慢地，我对这个行业有了些许了解，也感受到总裁已经从经营理念转变到社会责任层面！我慢慢地领悟到总裁独到的商业发展眼光，心一下轻松许多。

7月1日我到汉世伟总部报到，回到家乡，被分在Y君名下，从家乡做起，从零做起，一个乡镇一个乡镇调研宣传。

功夫不负有心人，经过不到1个月努力，终于发展了我加盟汉世伟以来第一个合作养户：俞国胜。当时我陪着他们夫妻一起去公司打保证金时，他老婆那种疑似被骗的眼神，我至今难以忘怀。

接下来，陈元亚、彭发水、彭发华、夏秀平、胡同海、任文龙、沈小昌等一批养户选择加盟合作。截止12月，存栏很快突破10000头。对于一个全新市场，从宣传发动到选择合作，从怀疑到信任，着实不易。

12月初，M总找我谈话，调我到宣城发展家庭农场，负责郎溪广德市场开发，又是全新市场，又是从头再来。

我现在不会再担心什么，因为我觉得：我们正在做一个福祉事业，我们正在为企业腾飞壮大努力着，为实现全新的价值努力着！

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