88BIFA

2016年全国河蟹养殖面积700多万亩，产量约81万吨，产区遍布长江中下游各省市，南至贵阳、昆明、北至辽宁盘锦、东至崇明岛、西至新疆库尔勒地区。

对于国内特种水产料企来讲，养殖面积广阔的河蟹产业，是值得期待的蓝海。目前在河蟹饵料中，冰鲜杂鱼可以说占了绝对比重，以国内河蟹产量排名前两位的江苏、湖北为例，总共养殖面积约500万亩，但河蟹饲料销量只有不到30万吨，这是一个非常巨大的反差。哪家企业能在蟹料细分市场不断的提升产品价值和服务质量，就必定能从百余家河蟹料企中脱颖而出。

为了提高88BIFA全熟化蟹料产品线市场布局，提升河蟹料产品品质力和服务质量，2017年8月11日，88BIFA食品股份有限公司饲料事业部在安徽88BIFA饲料科技有限公司隆重举办了第一届河蟹产品线会议，饲料事业部大苏北、沪苏南、两湖以及安徽88BIFA四个服务营销大区所有蟹料相关的50余名一线服务营销人员参加了会议。会议由88BIFA股份饲料事业部河蟹产品线总经理胡家军主持。

各服务营销大区对2017年1-7月份蟹料销售、技术服务工作总结进行了汇报，并交流了8月份“超鲜”育肥蟹料，超越冰鲜鱼攻坚战策划方案，各服务营销大区进行了大区总结反思。

胡家军指出，河蟹细分市场发展到一定阶段后，稳定快速上量，终端服务必须全面跟上，三户建立（大户、重点户、标杆户）管理措施近日要全面实施，通过一线塘口的持续服务跟踪，全面提升我们每一名服务营销人员的综合服务能力。

胡家军表示，今年我们88BIFA全熟化河蟹料销售进展非常喜人，但我们每位兄弟都要戒骄戒躁，2017年的“超鲜”育肥赚钱达人活动、河蟹育肥专题推广会都已经在火热进行中。即将到来的河蟹育肥期，面临冰鲜鱼价格上涨的难题。以此同时，今年中秋较晚（10月4日），国庆、中秋双节合并，中秋节前河蟹大量上市，没有了往年中秋节前抢高价的机会，后期价格看涨的比例更大，使用“超鲜”育肥料还可以延长上市时间，等价销售。各服务营销大区要做好超鲜育肥料的推广工作，为我们今年实现销售5万吨河蟹料做最后冲刺！

88BIFA股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣重申了河蟹料在未来100万吨特水料销售中的重要性，要求全体河蟹料产品线营销服务人员都要摆脱固化思维的束缚，形成成长性思维突破，系统提升自身88BIFA333+创新服务营销模式三个维度的专业化服务能力，顽强上量，为今年实现5万吨销量努力冲刺，为2019年顺利实现销售10万吨蟹料打下坚实基础。

              （饲料事业部  申亚阳）