公司新闻 | 用数据说话，全程用料效益更高，带动了一个镇的潮流
全程投喂饲料养蟹的寥寥无几，但为何这个镇的养殖户大多数都采用这一模式，带动了一个镇的潮流。
说起大闸蟹，大家都肯定第一个想起阳澄湖，但事实上，由于近年来政府控制围湖养殖面积，阳澄湖的围湖养蟹已经越来越少，再加上围网养殖本身的局限性，阳澄湖水系的螃蟹产量，绝大多数都得依赖常熟、昆山、相城等阳澄湖周边县市的池塘养蟹，其中以常熟锡太公路两侧最为密集，今天文章的两位主人公，就来自于常熟东边的河蟹养殖重镇——任阳镇。
常熟地区的蟹塘
常熟地区的池塘养蟹历史悠久，产业链发达，品牌效益好，然而多年的养蟹也留下了一些不科学的糟粕：就是以“冰鱼+杂粮”为主的落后投喂模式。随着河蟹配合饲料多年的推广，虽然绝大多数的养殖户都接受了颗粒饲料养蟹，但全程投料的养殖户仍旧寥寥无几，大多数的养殖户采用“饲料+冰鱼+杂粮”混合投喂的模式，或者中前期饲料为主，中后期冰鱼为主的模式。曾经的任阳也不例外。
全程饲料，也成为第一个“吃螃蟹”的人
但并非每个养殖户都对“冰鱼+杂粮”为主的养殖模式感到满意。任阳的汤福根老板就是其中之一。投喂冰鱼人力耗费大，不卫生，臭气熏天，早已让汤老板非常厌烦。最令汤老板不满意的是，冰鱼吃得多的螃蟹，口感不佳，质量较差，而且退膏很快，难以在保证质量的前提下存塘待价销售。那时候88BIFA全熟化料在任阳已经颇有名气，但还没有人试过全程投喂饲料，不喂冰鱼。于是汤老板和另外一个要好的老板决定以88BIFA饲料为样板，尝试全程喂料。
事实证明了汤老板的选择是对的，全程使用88BIFA全熟化料喂出来的螃蟹高产高质，而且饲料成本年底拉通一算，并不比冰鱼高。2012年，汤老板在不喂冰鱼，全程喂料的情况下取得亩利润7500多元的成绩，立刻成了周边养殖户效仿的对象，再加上当地88BIFA经销商曹卫清的大力推广，正式拉开了任阳养蟹全程使用88BIFA全熟化料的大幕。一年又一年，越来越多的全程用料标杆的涌现，88BIFA在任阳的成蟹料市场份额已经多年稳居第一，而且仍在继续上升。汤老板本人也从此年年坚持全程88BIFA全熟化料，在“蟹三超”全面推出后立刻升级全程使用“蟹三超”，以后几乎每年螃蟹利润都能达到10000元/亩左右。
2017年，汤老板13亩水面出河蟹2100多斤，卖了160000元，只算一季热水虾和河蟹亩利润也已经达到8700元，算上未出的冬虾收入亩利润预计突破11000元，在几百名养殖户中脱颖而出，被评为“寻找育肥达人”活动高价达人板块的三等奖。任阳隔壁的昆山石牌，有个养殖户既自己养螃蟹(但喂的是冰鱼)，也做点螃蟹生意，吃了汤老板全程使用88BIFA“蟹三超”喂养的螃蟹后，感到质量确实完全超过全程使用冰鱼的自家螃蟹，当即跑到任阳，打了20000元预付款订购88BIFA全熟化饮料。
汤老板2017年养殖成果介绍
左图：2012年，汤福根荣获88BIFA沪苏南大区优秀养殖户；右图：2017年，汤福根荣获“寻找育肥达人”活动高价达人板块的三等奖
12亩塘销售18万成典范
无独有偶，任阳任南的沈小明老板最初也是用传统的投喂方式养螃蟹，靠着扎实的养殖技术和夫妻两个的辛勤劳动，每年收益倒也不错。但随着88BIFA全熟化料全程用料模式在当地越来越流行，沈老板决定也试试。尝试的结果是必然的，沈老板的蟹不仅没有减产，而且质量还好于往年。沈老板的螃蟹以高品质和礼盒蟹为主，质量的上升不仅留住了回头客，而且新顾客还越来越多。
左图：2015年，沈小明荣获88BIFA沪苏南大区优秀养殖户；右图：2017年，沈小明荣获“寻找育肥达人活动”红膏达人板块三等奖
2015年，沈老板12亩塘口全程使用88BIFA全熟化料，河蟹销售共18万，同进荣获当年的88BIFA沪苏南大区优秀养殖户，获邀参加在宜兴举办的河蟹财富论坛。2016年，沈老板12亩塘口出蟹成绩下降，出了16.6万，结合平时几次打样结果，当地的88BIFA业务员和经销商向沈老板建议选购改良的扣蟹苗种，采用全程88BIFA超苗料养出的长江二号三五母扣蟹，2017年出蟹成绩重回18万，荣获“寻找育肥达人”活动高价红膏板块的三等奖。
前不久，笔者在走访任阳“长江系列苗种+全程88BIFA全熟化料”的标杆养户时金生时，在塘上看到喜笑颜开的沈老板来拿苗种，当问起第二年的生产计划，沈老板表示采用长江一号四母苗种，饲料自然还是全程“蟹三超”。
在任阳乃至周边的常熟，张家港等地区，类似汤老板和沈老板的例子还有不少。“一年成功，或许是偶然，多年连续成功，那就是有必然。全程88BIFA全熟化料就是稳！”沈老板说道。
沈老板2017年养殖成果介绍
（饲料事业部 裘立杭）