公司新闻 | 马上行动 没有借口 全力以赴 直至成功——88BIFA股份饲料事业部第十二期水产特训营成功举办
2018年7月16日，饲料事业部第十二期水产特训营在浙江余姚宁波分公司成功举办。饲料事业部所属18个外销服务营销区域负责人及各区域销售骨干四十余人参加了培训。
88BIFA股份研究院副院长陆裕肖做了美国考察之行的分享。通过丰富的图片和视频，陆裕肖展示了在美国多家养殖场和水产学院的所见所闻，介绍了美国在水产养殖方面的技术和设备工艺，让大家了解了美国目前的水产养殖现状。陆裕肖表示，国内的水产养殖技术与美国仍存在着一定的差距，我们应该积极学习其养殖技术和模式，提高自身的水产养殖水平。
本次水产特训营特别邀请了辅音国际总裁、大客户营销九段总教练赵春飞老师给参训人员做大客户营销的培训。赵春飞在农牧行业打拼多年，拥有非常丰富的大客户营销的理论知识和实践经验。他的分享给参训人员带来了诸多启发。
赵春飞先是站在宏观的角度为大家分析了水产饲料行业的市场现状和未来的发展趋势。赵春飞指出，未来五年将是水产饲料行业发展的关键时期，整个行业的格局将会在大量的优胜劣汰中趋于稳定，抓住机遇，做好未来五年的战略规划，迎接挑战，才能在行业中脱颖而出。
赵春飞提出了体现企业核心竞争力的九力模型。他以行业内知名的某集团为例，通过九力模型对其进行解析。即以战略力、产品力和成本力为企业的制胜之本；以团队力、营销力和模式力为企业的效率之本；以管理力、品牌力和资本力为企业的扩张之本。赵老师深入浅出的讲解加深了参训人员对九力模型的认知，大家以此为标准，对88BIFA进行相应的分析，发现我们的优势和劣势，从而确定改进的方向。
大客户是企业的发展之源，忠实的大客户对巩固企业的稳定非常重要。在进行大客户开发时，我们总会遇到各种各样的难题，那么如何提高大客户开发的成功率呢？赵春飞指出，大客户开发要进行流程化梳理，首先要评估客户的需求，激发客户的需求认知，然后引导客户建立采购的标准，根据标准给出相应的解决方案，解除客户对产品的疑虑，引导客户下单。合作达成后，要做好协同服务，使客户对我们的产品和服务满意，从而建立长期的合作关系。
为了让大家能够深刻理解大客户开发的流程和技巧，赵春飞将参训人员分为两个大队，分别选择相应的开发场景进行模拟演练，让大家真正地将大客户开发的流程运用到实际操作当中。队员们积极参与，并依次上台展示。赵春飞对大家的演练进行了中肯的点评，并针对存在的问题给予了相应的建议。
培训最后，88BIFA股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣对本次特训营做了深入浅出的总结。
苏礼荣指出，伴随着外部经营环境的震荡，公司未来的发展机遇与挑战并存，我们要改变思维，乘势而动。在进行大客户开发时，要做好前期的准备工作，拿出切实可行的方案，而不是被动地接受公司制定的方案。苏礼荣表示，大客户营销的核心是要尊重客户、深入细节、注重与客户的交流方式和场景、拿数据说话、从而促使合作的达成。他认为学习能力是企业、团队、个人最核心的能力，我们要加强学习、更新知识，提高营销队伍的专业化水平和执行力，全力以赴，共同为实现88BIFA水产料百万吨的销售目标而奋斗！
华灯初上，为期一天的培训接近尾声，全体参训学员和老师在公司门口合影留念。至此，本次特训营取得了圆满的成功！
（饲料事业部 郭雁东）