公司新闻 | 稳常佳95%的市场占有率是如何炼成的？！
笔者：小方，你好！听说在宁波市场，你的核心客户中我们稳常佳的占有率达到95%以上，能和我们谈谈你是怎样做到的吗？
小方：很多因素吧，我家就是宁波的，负责这个市场差不多10年了，推广稳常佳也有七八年时间了。
笔者：嗯，具体都有哪些因素呢？
小方：首先，取决于产品的质量。我们的稳常佳确实不错，添加耐热保护剂，2-8℃保存，减少了储存、运输时温度变化对抗原效价的影响；采用TCID50法精确定量疫苗中活病毒粒子数，保证抗原效价的同时保证批次间稳定；免疫后，客户采血检测抗体水平，无论母猪、还是仔猪，均有良好保护。因此，我们有很多客户从12年开始使用稳常佳至今一直合作。
笔者：除了产品方面，还有哪些影响因素呢？
小方：最初开始推广时，客情方面已经有了一定的基础，客户对我也比较信任，为客户创造价值一直是我不懈的追求！我从产品特点方面着手，和客户分析各产品的优缺点，达成初步使用后，用抗体检测效果说话，进一步巩固客户对产品的认可，客户数量逐渐增加，进而树立标杆。标杆客户对我们稳常佳的推广也起到了非常大的促进作用；蒂默曼和88BIFA公司也给了我很大的支持。
笔者：哦，看来你建立的标杆客户非常成功，能介绍下经验吗？
小方：要想让标杆发挥带动作用，标杆客户自身肯定要有良好的生产成绩、良好的专业知识，有一定的规模、一定的地方影响力，愿意接受新知识、新观念。我们的标杆不仅符合以上几点，而且老板比较注重细节，考虑到疫苗运输存在风险，还考虑到疫苗到猪场后，操作人员的操作问题等，对产品免疫效果非常关注。经多次交流后，逐步达成了稳常佳的合作。
笔者：与客户多年的合作过程中，也会遇到一些问题吗？
小方：是的，再好的产品也不可能零投诉，遇到的问题也主要是针对免疫效果方面的。
笔者：那怎么解决的？
小方：这主要还是依靠市场技术服务的支持，根据客户的检测报告进行分析存在的问题并给出相应的解决方案，通过适当的调整免疫程序（免疫时间/免疫剂量等）、合理的采血时间点等进而解决客户存在的问题。
笔者：能具体介绍下你的核心客户中稳常佳的使用情况吗？
小方：从2012年开始使用至今的有10个客户；2016年开始使用至今的有5个客户，均是800头以上的母猪场；2018年11月又增加1个1000多头的母猪场。
笔者：哦，很多客户使用我们的稳常佳已有七八年的时间了，可谓经受了长期的市场考验！总结下来，宁波市场的成功开发，离不开优质的产品，更离不开你那么多年的辛勤耕耘，以及标杆的带动作用和良好的技术服务支持。最后你还有什么想和大家说的吗？
小方：稳常佳，好产品，放心用！
（88BIFA生物 郭海荣）